住み替えのために今の家を売却したり、住宅ローンの返済が厳しくて売却したり、相続した親の家で使用しないから売却したりなど、不動産売却をお考えされるご理由には、皆様さまざまです。
良く不動産売却をお考えされますご所有者様よりお聞きされる事の中で「不動産売却期間はどれくらい？不動産売却が完了するのはどれくらい？」と言うご質問を多く頂きます。実際には、ご売却まで数週間のご案件もございますし、場合によっては1年以上と言うご案件もございます。
今回は、不動産売却が長引く原因やその対処法についてご紹介します。
不動産売却にかかる期間の目安とは？
不動産売却の理由はさまざまですが、早期に不動産売却を行えるのであればそれに越したことはありません。
一般的に、不動産売却において仲介する不動産会社を決めてから成約、不動産の引き渡しまで、3～5か月程と言うのが一般的ではないでしょうか？
立地条件の良いマンションと立地が良くないマンション、価格が高いものから相場相応のもの、更には比較的安いものまで、隣地との境界線が曖昧など問題のある不動産の場合から全く問題の無い不動産までと不動産によっても様々ですが、また売に出される売主様のご意向も様々です。
流れとしては、不動産会社で査定をしてもらい、査定額に納得できれば媒介契約を締結しますが、これに約1～2週間ほどかかります。
そして売却活動が始まり、購入希望者との交渉を経て売買契約が結ばれるまでに、およそ1〜3か月かかります。
売買契約後、買主の住宅ローン審査の期間があるため引き渡しまでに期間を要しますが、約1〜2か月を見込んでおきましょう。
不動産に問題があったり、タイミングが悪かったり、売買契約の条件などによっても、引渡しまで長引くこともあるため注意が必要です。
不動産売却が長引く原因とは？
長引く原因の1つに、適正価格・適正条件での売出しがされていない可能性が最も考えらえられます。
①周辺の競合物件の販売価格よりも高い、相場よりも高いとなると、どうしても買い手の足は遠のきます。
②売主の不動産売却価格と売出条件が市場や買主側の目線と合っていない。
リフォーム工事を行っている場合、リフォーム費用を回収したくて売却価格を高く設定したり、またリフォーム自体のテイストが買い手の範囲を狭めてしまったりするおそれもあります。
③不動産自体または、エリア的に人気が薄い、問題があるなど、また近隣に駅やバス停がなかったり、スーパーマーケット、コンビニも遠かったりと、立地条件などの要因も挙げられます。
そして、不動産売却の時期は、新生活が始まる春の秋冬に比べて春～夏は不動産需要が少ないため、長引く原因になります。
長引く不動産売却の対処法とは？
不動産売却を長引かせたくない、その対処法の1つは販売価格・販売条件の見直しです。実際にはこれにつきます！！
不動産売却が長引けばその物件は売れ残り物件となり、価値も下がり行かなければならなくなり、市場に対しての印象も良くないです。（売れ残りとして見られます。）
そうなる前に価格を下げて、早期売却を目指します。
その他の対処法として、内覧時には物件内外の整理整頓を徹底して、内覧者の印象を良くするように努めることです。
水回りが汚かったり、敷地内にゴミが落ちていたりすれば、印象が一気に悪くなるため、こまめに掃除をしましょう。
また、専門業者を頼るのであれば、不動産会社に直接買い取ってもらう買取を検討することも対処法の1つです。
買取の場合は価格が相場の7〜8割まで下がりますが、売主の義務である契約不適合責任を負うことが一般的にありません。
早く現金化したい場合は買取が有効なためおすすめです。
まとめ
今回は不動産売却が長引く原因とその対処法についてご紹介しました。
不動産売却の長引く原因で、どうしても克服が難しいのは立地条件の悪さや、
建物の築年数の経過・古さ、現時点での周辺環境となります。ご自身では問題は無いが何で不動産売却が出来ないのだろう？と思う不動産に関しては、買手側の目線（市場）よりのずれた値付けや売却条件となっているケースが大きく考えられます。
重要point！！
例えば、不動産売却をお任せされている不動産会社、査定された際の不動産会社より提示された販売価格・販売条件は、基本的には売却に出させる為のリップサービスの可能性が高いとお考え下さい（最初の段階で現実的なお話をしてしまうと、次につながら可能性が高いからです！！ただ、逆に正直にまっすぐな意見をお話しされる不動産会社は少ないと言う事になります。）
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