仙台市の不動産売却・不動産買取専門店|株式会社ふぁみりあ 本店>仲介売却について
不動産のご売却を不動産会社に依頼して、買主様を探してもらうと言う方法です。
依頼を受けた不動産会社は、ホームページや一般ポータルサイト、チラシなどに物件を掲載し、買主様を募集します。
その際、ご売却価格は不動産会社が直接買い取りをされる価格よりも高くはなりますので、少しでも高く売りたいとお考えの売主様はこの方法がおすすめです。
しかし、買主様が一般個人の方となるケースが多い為、お取引後に想定外の「問題」や「トラブル」となってしまわれる可能性なども考慮しなければなりません。現在の不動産売買に関しましては、ご購入者様が一般個人の方の場合、買主様側の保護・保全を求められることが強い傾向にあります。
基本的な考え方としては、ご売却して終わりとなる売主様側よりも不動産をご購入してこれから長くお住まいになる買主様側、これから所有されて行く買主様側を守らなければならないと言う考え方が基本となります。
※以前は瑕疵担保責任と言われておりましたものが2020年4月の民法改正により「契約不適合責任」へと変更されております。
不動産業者の買い取りとは、不動産会社に不動産を買い取ってもらうことですが、こちらには2パターンございます。
① 仲介業者へご売却を依頼し、不動産仲介業者を通して別の不動産会社に買い取りをして頂くケース
② 不動産仲介業者を通さず直接不動産会社に買い取りをして頂くケース
上記の①と②とでは不動産の買い取りと言っても大きく異なります。
上記①の場合は買主側は不動産会社となりますが、不動産会社がお取引に「仲介する業者」として介入する為仲介手数料をお支払いしなければなりません。
また、買い取り先が不動産会社となるにもかかわらず直接の交渉は出来ず、全て間に入る仲介業者を通さなければなりません。
上記②の場合は余計な費用「仲介手数料」もかからず、直接の交渉も可能です。
上記でご説明した通り、不動産会社の買い取りと言っても大きく異なります。
不動産会社は買い取った不動産にリフォーム・リノベーションを行い、自社の商品として販売致します。
市場に向けた販売活動は行われず、売主様と買い取り業者の間で交渉等が成立すればすぐに買い取り契約が可能です。
こちらのページでは、仙台市の不動産会社「株式会社ふぁみりあ」が仲介売却についてご説明します。
仲介売却は、時間をかけてでも、できるだけ高く売りたいと言う場合におすすめです。
仲介売却は、不動産会社に買い手(買主様)を募集・探してもらう方法で一般的には、不動産売却といえばこちらのケースとなります。
ご購入希望者(買主様)が見つかりましたら、買主様と売主様の間で交渉事などがあれば、条件面などをすり合わせて売買契約を締結できるように進めて参ります。
仲介売却のメリットとしては、不動産会社による買取価格よりも高い価格にてご売却することができ、売主様側がご希望される価格で売れる可能性があるということになります。
もちろん、ご購入希望者(買主様)が見つからないといつまでもご成約とはならず、市場に売れ残ってしまう可能性もございます。
またご購入希望者(買主様)との条件のすり合わせのために、ご売却ができるまで時間がかかってしまうケースや、せっかく買主様が見つかったとしても買主様側で住宅ローンが通らないと言う恐れもあります。
最終的には売主様がご希望される売り出し価格よりも値引きをしてご売却されると言うこともありますが、それでも買い取り価格を下回ることは少ないかと思います。
販売されるターゲットが一般個人の方の場合、時間がかかっても高く売りたいとお考えの場合には、仲介売却をおすすめします。
※ご購入者(買主様)のターゲットが投資家や不動産業者となる場合のご案件は仲介売却の方が損をしてしまう可能性もございます。(例:一棟売りアパート、一棟売りビル、その他投資案件や大規模な土地など...)
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